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珠宝营销理念:如何成功定位客户

了解定位珠宝客户如何成为您的制片厂业务的有用营销技巧。个人资料可帮助您制定成功的战略计划。

正确定位客户是成功的营销活动的基础。请继续阅读以获取技巧,以确保您充分利用营销预算。

了解你的听众。这个简单的原则是所有行销的基础。如果没有针对性的珠宝客户,制定营销计划可能会非常艰巨。而且,如果没有营销计划,您的工作可能会变得分散而适得其反。有针对性的客户群将引导您投入战略,重点关注和成功的营销。本文将指导您完成目标客户的识别以及如何将分析作为生成工具的工具 珠宝营销思路.

指定目标&促进珠宝

所以,谁是 您的 目标珠宝客户?如果您说“年龄在20至60岁之间,收入中等至中等水平的妇女”,那么您只是在草稿了客户分析的内容。

我们经常看到的最大弱点 珠宝设计业务发展补助金 竞争项目缺乏针对性的客户定义。上面的声明不是针对性的。它描述了这个国家的人口众多,彼此之间很少有共同点。此外,定位不仅是年龄和收入等基本受众特征。珠宝是一种情感购买。定位需求包括口味,兴趣和自我形象或“心理学”。为了成功地销售产品,您必须更详细地定义主要客户群。

的确,您的珠宝可能会吸引广泛的女性。但是,您应该看到您的设计最能卖给一个核心团队,这个核心团队有很多共同点。这些共性将不仅限于珠宝的喜好。要确定主要目标群体,从自己开始是一个好主意。您的受众特征,品味和设计风格可能会吸引与您非常相似的人。尝试概述有关您自己和大多数客户的生活方式细节。

  • 家庭单位说明
  • 地理
  • 事业
  • 社交活动
  • 兴趣爱好
  • 最喜欢的服装品牌和商店
  • 典型的夜晚

现在考虑这些参数定义的以下三个示例目标组:

年轻的都市人

一家餐馆的年轻妇女22-30岁女性

  • 单身,约会,也许有一个室友
  • 住在城市,最有可能在公寓里
  • 具有事业心,受过良好教育且向上流动
  • 在工作场所,酒吧,夜总会,健身房,咖啡店社交
  • 享受与朋友共度时光,阅读,运动,旅行和音乐
  • The French Connection香蕉共和国人类学商店
  • 在镇上度过一个夜晚,包括一群朋友,在时尚餐厅用餐,在一个或多个热点喝酒。         

现代居家妈妈

妈妈和孩子在家里27-40岁女性

  • 与年幼的孩子结婚
  • 居住在郊区,中型城市到小镇
  • 抽出时间专注于家庭
  • 在游戏团体,读书俱乐部和附近的烧烤场所社交
  • 享受手工艺品,剪贴簿,园艺
  • Target,The Gap商店,JC Penny
  • 镇上的一个夜晚包括与孩子们在家的保姆,与丈夫的晚餐,以及在家庭餐馆的另一对夫妇的晚餐,以及电影。

动力服

女商人40-60岁女性

  • 单身或已婚,有大孩子。
  • 住在独家郊区或高档联排别墅
  • 知名公司或小企业主的高管
  • 在工作,乡村俱乐部和筹款活动中进行社交
  • 享受高尔夫,网球,水疗中心,国际旅行,美食
  • 在Nordstrom的Ann Taylor的Talbot's商店
  • 在镇上度过一个夜晚,包括在顶级餐厅享用晚餐,然后进行文化活动,例如剧院,歌剧或音乐会。

现在想象一下将吸引这些目标人群的附件类型。每种类型的女人在镇上的夜晚会穿什么衣服?他们从星期一到星期五穿什么?他们会在哪里寻找配件?答案在一组与另一组之间非常不同。

这些只是可能的数百个目标群体中的几个。您可以使用标识参数来使组相当宽泛或非常具体。许多国家认可的目标群体已成为家喻户晓的名字。您可能听说过足球妈妈,雅皮士,丁克斯(没有孩子的双收入),Xers一代,婴儿潮一代等等。一些群体密切相关甚至重叠。您如何看待以下目标群体中的女性?瑜伽保健坚果,宗教保守主义者,形而上学的爱好者,环球旅行者冒险家,Soho阁楼艺术家。

目标群体分析是精明的营销人员有用的幕后工具。这些分类并非旨在令人反感或刻板印象。相反,它们是识别具有相似品味的人的手段,以便通过适合其生活方式的产品有效地吸引他们。与成功地向所有女性推销相比,为年轻都市人制定一种营销方法要更加具体和可行,尤其是在您资金有限的情况下。

珠宝营销理念

您将始终拥有目标群体之外的客户。但是,请记住,您不可能一直成功地吸引所有人。使用目标客户资料来指导您的工作并确定支出的优先级,以最大程度地发挥影响力。下面是本文三个示例组的营销计划概述。阅读每个计划时,请参考上面的组说明。请注意,这些计划是具体且可行的。

年轻的都市人

  • 平面广告:都市艺术&娱乐杂志,时尚杂志
  • 产品展示位置:流行音乐团体,黄金时段名人,时尚博客
  • 销售渠道:购物活动聚会,行李箱展示和以下零售商
    • 互联网:时尚前沿的零售精品店,例如Style Baker
    • 商店:专为年轻单身派对女郎提供服装的专营权
  • 网站风格:有趣,大胆的色彩,最新的流行时尚,本地活动的链接
  • 注意:价格和附带材料的吸引力将非常重要。

现代妈妈

  • 平面广告:亲子杂志,当地生活方式杂志
  • 产品展示位置:脱口秀&肥皂剧名人,当地新闻播报员,母亲博客(例如Posh Cravings)
  • 销售渠道:家庭聚会,时尚目录和以下零售商:
    • 互联网:精品网站,例如红色信封和古代回声
    • 商店:便利位置,例如美容院和商场/小卖部
  • 网站风格:时尚,具有深入的个人信息,可以与客户进行个人联系
  • 注意:母亲的手镯和其他以家庭为中心的设计是常年销售的商品。

动力服

  • 平面广告:地区/当地生活方式杂志,女性商业杂志,特殊兴趣杂志
  • 产品展示位置:演讲嘉宾的领导,社交名流和筹款专家,国家新闻广播员
  • 销售渠道
    • 互联网:高端精品画廊,例如Notanonymous和Fragments
    • 商店:高端精品店,美术馆,水疗和度假商店,个人购物者专线
  • 网站风格:经典,保守,高服务
  • 注意:高级定制件和限量版非常合适。服务水平至关重要。

如果您是一家新企业,那么如果您坚持1-2个目标群体,那么您将最成功地打造珠宝品牌。添加地理目标区域将使此过程更加容易。以旧金山的年轻都市人为例。定位还可以帮助您确定销售材料的写作和图形设计所采用的方法。

当您不确定从哪里开始时,营销可能会不知所措。确定您的目标珠宝客户是最好的起点。掌握了目标群体的信息后,其余的就位了。然后,需要研究每个曝光机会并预算营销费用。在每一步都要问自己目标客户的反应。一旦了解了您的听众,答案将唾手可得。

(c)2006年Halstead Bead首次发布日期。 Halstead Bead,Inc. 饰品批发 since 1973.

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